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在我的第一篇NAB Show文章中，我谈到了展览计划应该提供的两个重要成果：每投入一美元和一小时，就可以直接支持核心业务目标。可衡量的财务价值，超出成本。因此，让我们讨论确保这两件事发生的第一个重要步骤。在斯蒂芬科维的畅销书“高效人士的7个习惯”中，他将习惯#2定义为“从心中开始”。这不仅是伟大的人生建议，也是伟大的贸易展建议。“结束”不应该是通过节目，而是从节目中获得。每个参展公司应该问的第一个主要问题是：“当节目结束时，90天，180天，一年后，我们怎么知道我们在市场营销，客户关系管理和销售方面取得了成功?”这是一个强有力的问题，需要明确的结果思考和愿景。将您的营销，产品管理和销售领导力结合在一起并让每个部门提出并回答这个问题，将会对您的展览计划所带来的成果产生快速而深远的影响。回答这个问题也会迫使你超越一般的展示理由; 品牌意识，新产品介绍和潜在客户生成，更具体的结果驱动答案，如; 市场知名度和知名度提高了10%，所有一级客户都非常了解并正在考虑或已经实施了我们的新解决方案，我们开设了五个新的客户账户，将我们的解决方案交叉销售到我们现有客户群的20%和销售收入中增长了15%。一旦你明确定义了你的结果，现在只需要对每个结果进行逆向工程。这要求每个部门领导者制定一份书面行动计划，详细说明实现既定结果所需的确切步骤。虽然承认这是一项艰苦的脑力劳动，但在斯蒂芬科维的话中，它是“象限1”的作品。要在商业或生活方面创造任何有意义的结果，需要两个创造; 1.作为愿景和计划的心灵创造。2.执行计划的实际行为。
