15个你不知道的展台成功秘诀

　　从贸易展台获得一个积极的投资回报率是很难的。或者是?一个全服务贸易展台制造商Metro展品发现，那些像你即将阅读的那样加入策略的人在贸易展会上是最成功的。在贸易展上展示的好处可以超越任何营销或增长技术。每年的贸易展上都有无数的商业交易。最大和最好的贸易展台肯定有优势，但并非所有都是成功的。为什么会这样?

　　一些企业似乎有在贸易展会上联网的秘诀。这不是秘密，简单的说就是：通过你想投入多少努力来衡量交易会的成功。成功的展销会背后有哪些具体策略?我们四处寻找最有经验的行业专业人士，并列出了我们的顶级贸易节目提示和策略。以下是15个你不知道的秘诀：

　　1.第一印象是一切

　　研究表明，你的第一印象与你的关系的实际长期状态有很高的相关性。你的初次演讲也没有太多的时间。

　　我们对某人的第一印象只有十分之一秒。

　　不足为奇的是，当人们的第一印象是品牌时，我们也会看到类似的结果。它只需要五分之一秒的时间来形成网站的意见，94%的意见是设计相关的。

　　看看我要做什么?

　　创意贸易展台的想法可以给你在任何事件的巨大优势。看看这家药店的展销会吧，Celgene：

　　塞尔金参加了很多演出，一直是个热门节目。为什么?因为他们了解品牌形象如何影响消费者的意见。

　　不是所有的公司都有一个大的预算，但有一件事是永远不会留给机会的是你的展销会展品的设计。让你的展品脱颖而出。

　　2.猴子见什么学什么

　　你是一个在时代广场寻找最好热狗的游客，你会发现一个摊位的队伍比其他摊位要长。你要去哪一个?

　　社会认同产生信任。

　　看到别人与某个品牌合作，会让他们想看看这个品牌到底是怎么回事。让其他员工也来参加，让他们扮成参会者围着你的展位。

　　让人们与你的展品和工作人员互动，但要确保总有员工可以与旁观者互动。

　　3.扩展你的范围

　　他玩的猴子看了，猴子做了提示。很容易看到的促销赠品是一种扩展你的展位的方式。

　　分发大贴纸、可穿戴物品、点燃小饰品等，把它变成一场游戏。那些穿着你的宣传品的人有机会在节目的结尾赢得一些大的东西。

　　这很好，因为你穿的人越多，其他人就越想要。这也是一个很好的对话开始者-你的品牌和摊位被插入到对话中。

　　4.展台前会议

　　利用你的贸易展通过推销自己展示。这就是大多数魔术发生的地方…

　　很多公司在展会前的4到6周内向参加者伸出援手。在演出开始前在展台上与他们会面。

　　让它成为网络，而不是销售。你想知道他们所做的比你所做的更多。

　　收集过去的参加者的电子邮件地址和电话号码对于这种类型的贸易节目准备是很方便的。

　　5.贸易诀窍

　　大多数的贸易展都有参展商和你一样的目标观众。为什么不交易线索和联系信息?

　　这是一个最好的贸易展览摊位提示的投资回报率。你会立即增加一倍的销售机会。

　　我不建议与直接竞争进行交易，因为许多竞争者为同一业务争斗，可以将人们转移到产品或服务上。相反，与品牌销售不同的产品和服务，碰巧有相同的目标市场。

　　6.让他们互动

　　如果你能让你的产品或服务互动，人们会留下来，一群人就会形成。

　　并非所有品牌都易于展示。找到一种方法让你的展位流量与你的产品或服务交互。你不仅会产生兴趣，而且会更好地理解你的价值主张。

　　触摸屏是一种显示任何类型的商业产品的好方法，只要它是交互式的。

　　7.创造经验

　　如果你不能以互动的方式展示你的商业产品，那就考虑创造一种体验吧。

　　以慈善水为例。慈善水为那些没有可持续水源的发展中国家提供偏远的村庄安全和干净的水源。

　　他们邀请摊位游客在50 YD平台上步行两个40LB水壶。他们给游客一个小小的体验，体验发展中国家的村民每天都要从远离家乡的河流中取水。

　　在很短的时间内，人们明白走两条路是多么困难，更不用说几英里能承载80磅。慈善水创造了一种体验，帮助游客与他们的品牌联系起来。

　　8.最佳男主角获胜

　　让你最好的销售人员在地板上做一个有趣的比赛。

　　确保所有参展人员在会议前都受到良好的训练。让他们都知道公司的战略，以及如何利用所提供的资源。

　　最后，你的员工是你品牌的重要代表。给胜利者以美好的回报。

　　9让你最好的客户参加这个节目

　　买之前买的人比第一次买东西要容易得多。如果你最好的客户还没有去看演出，给他们买张票。

　　通过让他们成为今年最热门的行业之一，有什么更好的方法来取悦你的客户。最好的部分是它很可能会有一个自动的投资回报。

　　10.测度ROI

　　知道某事是否有效的唯一方法是测试它。知道测试是否有效的唯一方法是测量它。

　　要知道如何衡量成功。找到一种方法来衡量营销技术和它们的有效性。排除偏倚和离群值，这些数据会歪曲数据。

　　毕竟，如果你不衡量你的投资回报，你就不知道什么是有效的。如果你不知道这一点，那么你会在下一个事件中冒失败的风险。

　　11.停止销售-开始胶凝

　　产生兴趣的最佳途径是什么?先表现出对他人的兴趣。

　　除非你的员工对你的产品感兴趣，否则不要让他们卖掉你的产品。你获得兴趣的方式是先对别人感兴趣。

　　询问他们的公司和他们来自哪里的问题。几乎每次他们都会跟着你问同样的问题。在介绍你自己之后，这比介绍你的品牌要自然得多。

　　12.热情好客

　　热烈欢迎大家的一致意见。咖啡/茶，丰富的舒适座椅和新鲜烘焙饼干总是有效的。

　　把你的展览当作是你的家。人们走进家的第一件事就是香气。散发出一种香味，就像家里烤的饼干，人们禁不住感到受欢迎。

　　给你的客人一点慷慨，他们可能会给予一些回报。

　　13.年初开始

　　麦德龙展览公司总裁Phil Zamloot发现，那些提前准备贸易展会的人是最成功的。

　　“比如保留空间，设计你的展销亭，建立你的展位，详细说明它将如何被运输和安装等。当所有这些都加起来，它会花费很多时间。那些提前完成的人往往会在节目中有更好的体验。”

　　这样想：

　　你不想被所有的小细节纠缠在表演之前，而你应该在心理上有所准备。尽早完成这些小事情，这样你就可以专注于充分利用经验。

　　14.在你领先之前学会

　　由于参加展会需要大量的投资，新手参展商往往把100%的时间集中在自己身上。在你成为一名贸易秀领袖之前，你需要向那些有经验的人学习。

　　最好的东西都在你身边。花些时间去探索其他贸易展台，了解他们是如何推销自己的产品和服务的。

　　无论你做什么准备，经验丰富的参展商总是可以教你一些新的东西。

　　15.快速跟进

　　演出结束后立即跟进。你等待的时间越长，他们就不得不忘记你是谁，你说了什么。

　　人们在贸易展览会上有很多互动。尽管你想相信你的与众不同，但在演出后很难记住每个人的名字和产品。

　　不要害怕接触得太快。通常在演出后的某一天等待潜在的前景。等待太久会淡化联系。

　　结论：

　　独特的想法得到最多的嗡嗡声，但只有当战略协调与品牌和行业。

　　如果没有目的，就不要大肆挥霍。最大的成功故事来自于在展会上进行了最深思熟虑的营销活动的公司。

　　付出一切。要花大量的时间准备。贸易展是一项巨大的投资。让它值得。

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